怎么報護欄網的價格

如何進行合理的護欄網報價:絲網類產品報價技巧。以往遇到的與客戶進行護欄網談價的方式都是以數量大、長期要、我們也是配給客戶的或我們是外貿公司等，要求向供應方討個好價格，但今天我卻*嘗到了客戶的反方向談價！竟是以數量小，談到*低價，后在加數量在次要求降價~被客人忽悠了，原來還有后手！

業務員小張自己收到了一個公路護欄網詢盤，他說他們主要是做高速公路交通安裝,問我有沒有這款電源，剛好他問是的一些公路護欄網*常用的規格，于是就把這款公路護欄網規格和型號跟客戶溝通了一番，客人也時不時提出一點問題，了解一番后，客人就問我多少錢，我也沒有直接的跟客人說多少錢，在繼續跟客人講其產品的的公路護欄網的性能，想忽略過去客人的*次問價，因為我覺得，在銷售的時候可以先忽略過去，等第二次客人在詢問的時候，在報出護欄網價格，這樣可以先把價格鞏固下去，平常我*常用的兩種方法就是：

*種方式：直接跳過客人對護欄網價格的關注，直接轉到對產品賣點的介紹方面，但對同一個客人只能使用一次不能使用兩次及以上，不然會弄巧成拙的。

第二種方式：比如客人說你產品貴時，你可以說：”先生放心好了，一分價錢一分貨，我們護欄網也有便宜也有貴的，看你具體需要哪種？來我給你介紹幾款？（但一定要對客人負責好產品就說好產品，普通的就要說普通的，不能以次充好，謹記！）